ECTS
60 crédits
Durée
1 an
Structure de formation
Institut d’Administration des Entreprises (IAE)
Présentation
Venez vous former en alternance en développement commercial à l’IAE Montpellier.
Nous proposons une licence SIDC en alternance pour vous permettre d’occuper des postes d’assistant commercial et vous préparer à l’entrée en master. Cette licence est généraliste et non professionnelle ce qui vous permettra d’accéder aux différents masters. Cette formation est également proposée en formation initiale et continue.
MOTS CLES : développement commercial, management de la relation client, digitalisation des activités commerciales
Objectifs
A l’issue de cette 3ème année de licence, les étudiants pourront accéder à des postes de cadres chargés d’assister les commerciaux dans des missions de pilotage commercial en mobilisant des outils de systèmes d’information. Les étudiants acquièrent une double formation à la fin de licence axée sur la dimension gestion du métier et sur la dimension systèmes d’information, avec des mises en situation sur ERP (SAP) et des logiciels de Business Intelligence (Qlikview et Business Object).
Savoir faire et compétences
La dimension systèmes d’information est centrale dans cette formation et vous permettra d’acquérir des compétences et savoir-faire recherchés dans la digitalisation du commerce comme :
- La réalisation de ventes et la maitrise des processus commerciaux (négociations, B to B, B to C)
- Le management de la relation client et la maitrise de l’analyse des données commerciales (mailing, ciblage de campagnes promotionnelles)
- Le management d’actions commerciales et la maitrise de la gestion des équipes (formation, accompagnement et suivi)
Tout au long de la formation vous travaillerez en mode projet afin de maitriser des outils de gestion de base de données et des logiciels de Business Intelligence (Qlikview et Business Object), vous permettant d’acquérir des compétences recherchées dans la digitalisation des actions commerciales.
Organisation
Ouvert en alternance
Type de contrat | Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation |
|---|
Semestre 5 : 2 semaines cours / 2 semaines entreprise
Semestre 6 : 2 semaines cours / 2 semaines entreprise
Programme
Admission
Conditions d'accès
Accès en L3 :
Étudiants de profils gestion, sciences ou techniques, détenteurs de 120 ECTS, correspondant à 2 années d’études supérieures (BTS, BUT, Licence 2, écoles de commerce). La licence est composée de deux semestres. Le premier semestre aborde des disciplines générales de gestion en plus des disciplines liées au développement commercial. La spécialisation se poursuit ensuite au second semestre notamment au niveau des outils de digitalisation des activités commerciales. Le recrutement se fait sur dossier et entretien de motivation
Modalités d'inscription
https://iae.umontpellier.fr/fr/formations/l3-systemes-information-et-developpement-commercial
https://iae.umontpellier.fr/fr/etudiant/candidater-iae
Pré-requis nécessaires
Étudiants de profils gestion, sciences ou techniques, détenteurs de 120 ECTS, correspondant à 2 années d’études supérieures (Bac +2, Licence 2, écoles de commerce).
L’étudiant doit avoir une entreprise qui l’accueillera en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage)