ECTS
60 crédits
Durée
1 an
Structure de formation
Institut d’Administration des Entreprises (IAE)
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
Venez vous former en alternance en développement commercial à l’IAE Montpellier.
Nous proposons une licence SIDC en alternance pour vous permettre d’occuper des postes d’assistant commercial et vous préparer à l’entrée en master. Cette licence est généraliste et non professionnelle ce qui vous permettra d’accéder aux différents masters. Cette formation est également proposée en formation initiale et continue.
MOTS CLES : développement commercial, management de la relation client, digitalisation des activités commerciales
Les + de la formation
Objectifs
A l’issue de cette 3ème année de licence, les étudiants pourront accéder à des postes de cadres chargés d’assister les commerciaux dans des missions de pilotage commercial en mobilisant des outils de systèmes d’information. Les étudiants acquièrent une double formation à la fin de licence axée sur la dimension gestion du métier et sur la dimension systèmes d’information, avec des mises en situation sur ERP (SAP) et des logiciels de Business Intelligence (Qlikview et Business Object).
Savoir-faire et compétences
La dimension systèmes d’information est centrale dans cette formation et vous permettra d’acquérir des compétences et savoir-faire recherchés dans la digitalisation du commerce comme :
- La réalisation de ventes et la maitrise des processus commerciaux (négociations, B to B, B to C)
- Le management de la relation client et la maitrise de l’analyse des données commerciales (mailing, ciblage de campagnes promotionnelles)
- Le management d’actions commerciales et la maitrise de la gestion des équipes (formation, accompagnement et suivi)
Tout au long de la formation vous travaillerez en mode projet afin de maitriser des outils de gestion de base de données et des logiciels de Business Intelligence (Qlikview et Business Object), vous permettant d’acquérir des compétences recherchées dans la digitalisation des actions commerciales.
Organisation
Ouvert en alternance
Type de contrat | Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation |
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Semestre 5 et 6 : 1 semaine cours / 3 semaines entreprise
Stages, projets tutorés
Durée du stage | 4 mois (616 heures) |
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Projet tutoré pour les alternants ou stage de 4 mois minimum pour les étudiants en formation initiale.
Une mission d'engagement étudiant de 50 heures est également à réaliser
Programme
La licence est composée de deux semestres. Calendrier de formation disponible sur le site de l'IAE : https://iae.umontpellier.fr/calendrier-de-formation/ 
Admission
Conditions d'admission
Étudiants de profils gestion, science ou technique, détenteurs de 120 ECTS (correspondant à deux années d’études supérieures.)
Le recrutement se fait sur dossier et entretien de motivation.
Recrutement sur dossier via e-candidat, informations disponibles sur le site de l’IAE : https://iae.umontpellier.fr/fr/etudiant/candidater-iae
Modalités d'inscription
Une fois que vous êtes admis dans la formation, vous devrez vous inscrire administrativement.
Vous trouverez les informations sur la page suivante : https://iae.umontpellier.fr/fr/etudiant/inscriptions-administratives
Pré-requis obligatoires
Accès en L3 :
Étudiants de profils gestion, comptable, sciences ou techniques, détenteurs de 120 ECTS, correspondant à 2 années d’études supérieures (BTS, BUT, Licence 2, écoles de commerce).
L’étudiant doit avoir une entreprise qui l’accueillera en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage)
Et après
Poursuite d'études
Cette formation permet l’accès aux différents programmes de master Contrôle de gestion et management d'équipe proposés par l'IAE.
Si bonne maitrise de l'anglais, les master MISS et MIBE sont envisageables.
Poursuite d'études à l'étranger
Possible projet ERASMUS
Insertion professionnelle
- Assistant contrôleur de gestion dans tous les types d'organisations, en environnement PGI ou non.
- Assistant directeur administratif et financier d'organisation.