Master Commerce des Vins (CV)

MASTER 1

SEMESTRE 1 (30 ECTS)

UE1 – Élaborer/Formaliser une stratégie marketing (12 ECTS)

Management stratégique (3 ECTS)
Marketing stratégique (5 ECTS)
Culture numérique (4 ECTS)

UE2 – Développer des insights marchés (13 ECTS)

Comportement du consommateur (5 ECTS)
Méthodes Qualitatives (4 ECTS)
Méthodes Quantitatives (4 ECTS)

UE3 – Maîtriser son environnement marketing et commercial (5 ECTS)

Droit du marketing (3 ECTS)
Anglais des affaires (2 ECTS)

SEMESTRE 2 (30 ECTS)

UE4 – Développer la relation client multicanale (5 ECTS)

Stratégie client (3 ECTS)
Management des équipes marketing et commerciales (1 ECTS)
Vente & négociation (1 ECTS)

UE5 – Opérationnaliser sa stratégie marketing (6 ECTS)

Brand management (cours en anglais) (3 ECTS)
Techniques de segmentation et de positionnement (1 ECTS)
Outils du marketing digital (2 ECTS)

UE6 – Économie et marketing du vin (8 ECTS)

Connaissance des vins et des vignobles (3 ECTS)
Marketing du vin (3 ECTS)
Économie des marchés du vin (2 ECTS)

UE7 – S’intégrer dans la vie professionnelle (niveau 1) (11 ECTS)

Séminaire transversal 2 – conférences professionnelles (1 ECTS)
Projet professionnel 1 : Challenge ou Serious Game (2 ECTS)
Anglais des affaires (2 ECTS)
Mémoire stage (6 ECTS)

UE Facultatives

Sport
Engagement étudiant

MASTER 2

SEMESTRE 1 (30 ECTS)

UE1 – Maitriser les enjeux pratiques, théoriques et éthiques (8 ECTS)

Méthodologies d’étude et de recherche approfondies (2 ECTS)
Nouvelles perspectives de recherche en marketing (4 ECTS)
Séminaire transversal 3 – Ethique et responsabilité professionnelle (2 ECTS)

UE2 – Développer une offre dans le secteur du vin (10 ECTS)

Connaissance des vins et des terroirs (niveau 2) (4 ECTS)
Enjeux de la transition écologique (2 ECTS)
Wine tourism (cours en anglais) (2 ECTS)
Product and packaging design (cours en anglais) (2 ECTS)

UE3 – Mettre en marché les vins (12 ECTS)

Pricing, communication hors média et distribution du vin (4 ECTS)
Conception de site web et e-commerce (4 ECTS)
Wine communication (cours en anglais) (4 ECTS)

SEMESTRE 2 (30 ECTS)

UE4 – Gérer une entreprise vitivinicole (7 ECTS)

Création / reprise d’une entreprise vitivinicole (2 ECTS)
Transmission / reprise d’entreprises (2 ECTS)
Législation vitivinicole, commerciale et sociale (3 ECTS)

UE5 – Opérationnaliser des stratégies de développement (11 ECTS)

Appellations et signes de qualité (2 ECTS)
International markets development (cours en anglais) (4 ECTS)
Négociation et techniques de prospection commerciale (3 ECTS)
Supply Chain Management (cours en anglais) (2 ECTS)

UE6 – S’intégrer dans la vie professionnelle (niveau 2) (12 ECTS)

Projet Professionnel 2 (4 ECTS)
Mémoire stage (8 ECTS)

UE Facultatives

Sport
Engagement étudiant

Des cours de dégustation de vins se déroulent à l’Institut Agro Montpellier.