ECTS
120 crédits
Structure de formation
Montpellier Management
Présentation
Dans un contexte globalisé et digitalisé, nécessitant
de saisir les enjeux environnementaux et
sociaux, le Master Management et Business Development
forme aux métiers du développement
d’affaires, de la vente et du management de la
relation clients.
Ce master prépare les étudiants aux défis stratégiques
et commerciaux des grands groupes et
des PME, en France et à l’international.
• Enseignements : réalisés par des enseignants
chercheurs et des professionnels spécialistes du
management, du marketing et de la vente en
France et à l’international.
• Pédagogie : interactive avec un effectif d’environ
20 étudiants par promotion, travaux de groupe,
simulation, séminaire ;
• Ouverture à l’international et aux expériences
professionnelles : possibilité de faire une année de
césure entre M1 et M2, 80h de cours dispensés en
anglais, jusqu’à un an d’expérience professionnelle
grâce au stage réalisé en France ou à l’étranger
(Stage de M1 : 2 à 5 mois ; M2 : 4 à 6 mois) ;
• Cours répartis sur 4 mois en M2 de septembre à
décembre (stage dès janvier) ;
• Possibilité de réaliser le M2 en alternance.
Objectifs
Le Master Management et Business Development
a pour objectif de former des managers opérationnels
du développement commercial et de la relation
clients de haut niveau dans un contexte international
et digitalisé. La formation comprend une
dimension managériale, commerciale, marketing
et digitale qui permet aux étudiants de contribuer
au développement de grands groupes mais aussi
de PME et d’élaborer une stratégie commerciale
et de la mettre en oeuvre dans tous les secteurs
d’activités, en France comme à l’international.
Savoir faire et compétences
En M1 :
- Analyser un situation d'entreprise complexe
- Identifier et résoudre des problèmes de marketing ou de vente
- Connaître les métiers du marketing et de la vente, ainsi que leurs techniques et outils
- Gérer un projet
En M2 :
- Capacité de gestion autonome d'un projet commercial
- Apports opérationnels pour l'entreprise
- Animation d'équipes commerciales de terrain
Programme
Sélectionnez un programme
Master 1
Dans un contexte globalisé et digitalisé, nécessitant
de saisir les enjeux environnementaux et
sociaux, le Master Management et Business Development
forme aux métiers du développement
d’affaires, de la vente et du management de la
relation clients.
Ce master prépare les étudiants aux défis stratégiques
et commerciaux des grands groupes et
des PME, en France et à l’international.
• Enseignements : réalisés par des enseignants
chercheurs et des professionnels spécialistes du
management, du marketing et de la vente en
France et à l’international.
• Pédagogie : interactive avec un effectif d’environ
20 étudiants par promotion, travaux de groupe,
simulation, séminaire ;
• Ouverture à l’international et aux expériences
professionnelles : possibilité de faire une année de
césure entre M1 et M2, 80h de cours dispensés en
anglais, jusqu’à un an d’expérience professionnelle
grâce au stage réalisé en France ou à l’étranger
(Stage de M1 : 2 à 5 mois ; M2 : 4 à 6 mois) ;
• Cours répartis sur 4 mois en M2 de septembre à
décembre (stage dès janvier) ;
• Possibilité de réaliser le M2 en alternance.
Connaître et Développer ses marchés
10 créditsDroit de la consommation
3 créditsMarketing Business to Business
3 créditsSatisfaction clients
4 crédits
Maîtriser les outils du développement d'affaires
10 créditsSéminaires professionnels
1 créditsOutils d'analyse et de pilotage des affaires
3 créditsTransformation digitale
4 créditsBusiness English
2 crédits
Elaborer une stratégie de développement
10 créditsManagement responsable des RH
3 créditsBusiness Plan
3 créditsManagement Stratégique
4 crédits
Développer politique commerciale
10 créditsDécisions et plans d'action de développement commercial
4 créditsBusiness English
2 créditsInternational Business Environment
4 crédits
Manager des équipes et négocier
4 créditsTechniques de négociation commerciale
2 créditsCoaching et management d'équipes
2 crédits
S'insérer professionnellement
11 créditsMémoire stage Master 1
7 créditsRéalisation et suivi d'études qualitatives/quantitatives
3 créditsMéthodologie du mémoire
1 crédits
Maîtriser les outils digitaux
5 créditsCréation et gestion de sites Web
2 créditsStratégies digitales et référencement
3 crédits
Master 2
Dans un contexte globalisé et digitalisé, nécessitant
de saisir les enjeux environnementaux et
sociaux, le Master Management et Business Development
forme aux métiers du développement
d’affaires, de la vente et du management de la
relation clients.
Ce master prépare les étudiants aux défis stratégiques
et commerciaux des grands groupes et
des PME, en France et à l’international.
• Enseignements : réalisés par des enseignants
chercheurs et des professionnels spécialistes du
management, du marketing et de la vente en
France et à l’international.
• Pédagogie : interactive avec un effectif d’environ
20 étudiants par promotion, travaux de groupe,
simulation, séminaire ;
• Ouverture à l’international et aux expériences
professionnelles : possibilité de faire une année de
césure entre M1 et M2, 80h de cours dispensés en
anglais, jusqu’à un an d’expérience professionnelle
grâce au stage réalisé en France ou à l’étranger
(Stage de M1 : 2 à 5 mois ; M2 : 4 à 6 mois) ;
• Cours répartis sur 4 mois en M2 de septembre à
décembre (stage dès janvier) ;
• Possibilité de réaliser le M2 en alternance.
Admission
Conditions d'accès
MASTER 1
Pour les étudiants titulaires
d’une licence : pré-sélection
sur dossier de candidature
et entretien de
recrutement.
MASTER 2
Prérequis : M1
• Être titulaire du Master 1
Management ou avoir validé
60 crédits ECTS dans
un domaine de formation
jugé équivalent (1ère année
de Master).
• Sélection sur dossier suivie
d’un entretien auprès d’un
jury composé d’enseignants
et/ou de praticiens.
Et après
Insertion professionnelle
Business
development
manager
Responsable
relation
client
Business
developper
Ingénieur
d'affaires
Responsable
e-commerce
Key account
manager
Chef de zone
expert
Chef de projet
relations
clients